Сумма за Яндекс Директ складывается из двух частей: рекламный бюджет, который вы платите напрямую Яндексу, и работа специалиста, которая растёт вместе с бюджетом. Первый месяц ведения входит в стоимость создания кампании. Деньги на клики мы не принимаем: они идут со счёта вашего рекламного кабинета. Точную смету называем после короткого разговора о вашей задаче, и ниже объяснено, от чего она зависит.
Две кассы: Яндекс и специалист
| Статья расходов | Кому платите | За что | От чего зависит |
|---|---|---|---|
| Рекламный бюджет | Яндексу, напрямую | Показы и клики по вашим объявлениям | Ниша, конкуренты, регион, цель |
| Работа специалиста | Студии | Создание кампании, ведение, оптимизация, отчёты | Размер рекламного бюджета и объём работы |
Цена клика не бывает одинаковой для всех. Её определяет аукцион: сколько рекламодателей хотят показаться по тому же запросу и насколько объявление подходит под то, что человек искал. В кабинете Директа есть прогноз бюджета, но это прогноз, а не прайс. Спрашивать, сколько стоит клик, всё равно что спрашивать, сколько стоит такси: смотря куда, в какой час и сколько желающих.
От чего зависит цена работы специалиста
Главное: чем больше денег проходит через кампании, тем больше запросов, групп объявлений и отчётов нужно вести. Поэтому цена работы устроена ступенями по рекламному бюджету: чем выше бюджет, тем выше ступень. Пороги и суммы называем в смете, потому что они меняются вместе с задачами.
Объём работы меняют ещё несколько вещей:
- есть ли страница, на которую вести рекламу, или её нужно сделать (лендинг вместе с рекламой запускается за 7 дней, подробнее в статье «Сколько стоит лендинг»);
- настроены ли цели в Метрике или их нужно подключать с нуля;
- сколько услуг и регионов нужно рекламировать;
- запускается кампания с нуля или уже идёт и её нужно разобрать.
Запуск рекламы занимает 3 дня после получения доступов и информации о вашем бизнесе.
Как прикинуть бюджет на клики
Рекламный бюджет можно оценить самому по простой формуле: сколько заявок вы хотите в месяц, умноженное на цену одной заявки. Условный пример: нужно 20 заявок, ожидаемая цена заявки 2 000 ₽, значит, на клики понадобится около 40 000 ₽. Числа здесь для иллюстрации, не прогноз.
Слабое место формулы: цену заявки до запуска знать нельзя. Её можно прикинуть по количеству запросов в Вордстате и прогнозу в кабинете, но уточняется она только после недель работы: как её считать, разобрано в статье «Стоимость заявки». Рекомендуемый стартовый бюджет называем после разбора ниши. На совсем небольших суммах кликов набирается мало, и по ним трудно понять, какие запросы работают.
Что вы получаете в первый месяц
Первый месяц ведения не пробный период, а оплаченная работа. За это время мы смотрим, по каким запросам приходят люди, и отключаем лишнее, следим за ценой клика и заявки, открываем в Метрике карты кликов и Вебвизор, чтобы увидеть, где посетитель теряется, правим объявления и подсказываем, что поменять на странице. Дальше эта работа продолжается ежемесячно.
Деньги на клики вы пополняете сами, в своём кабинете Яндекса, и видите каждую трату. Мы не принимаем их на свой счёт.
В кейсе BatoMedia при рекламном бюджете 90 000 ₽ в месяц цена заявки за пять месяцев снизилась с 2 500 до 1 500 ₽. Это результат одного проекта, а не обещание для любой ниши. Подробный разбор цифр ищите в статье про стоимость заявки.
Почему «мало денег и много клиентов» не работает
Бюджет ограничивает число кликов. Число заявок равно кликам, умноженным на долю тех, кто дошёл до формы или звонка. Если доля мала, увеличение бюджета просто быстрее тратит деньги. Если доля высокая, а бюджет крошечный, заявок будет мало, потому что кликов мало.
Поэтому на результат влияют не только деньги, но и четыре вещи: запросы, минус-слова, посадочная страница (чек-лист) и цели с учётом заявок (как их настроить). Если специалист запускает кампанию и не показывает отчёт по заявкам, экономия на запуске превращается в оплаченные впустую клики.
Что спросить у исполнителя, чтобы не переплатить
Любой подрядчик по рекламе, наш или чужой, должен спокойно отвечать на несколько вопросов до старта:
- что именно входит в его работу: создание, ведение, оптимизация, отчёты;
- видите ли вы каждую трату в своём кабинете или только его отчёт;
- как будет считаться результат: клики, заявки в Метрике или только «показы выросли»;
- что произойдёт со страницей, если заявок мало: вам скажут, что поменять, или реклама просто продолжит идти;
- какие работы оплачиваются отдельно и считаются ли они в смете заранее.
Если на эти вопросы отвечают общими словами, ориентироваться на цену бессмысленно: за ней может стоять и полноценное ведение, и разовый запуск без отчётов.
Что делать дальше
- Опишите, что вы продаёте и в каком регионе: назовём смету и стартовый бюджет на клики.
- Если сомневаетесь, нужен ли вам Директ вообще, начните со статьи «Что такое Яндекс Директ и кому он подходит».
Частые вопросы
Сколько стоит реклама в Яндексе для малого бизнеса? Единой суммы нет: она зависит от ниши, региона и цели. Рекламный бюджет платится Яндексу, работа специалиста считается по ступеням бюджета. Смету по вашей задаче называем после короткого разговора.
Нужно ли платить вам за клики? Нет. Рекламный бюджет оплачивается напрямую в Яндекс Директ, мы им не распоряжаемся. Каждая трата видна в вашем кабинете.
Что входит в стоимость работы специалиста? Создание рекламной кампании, ведение и оптимизация, отчёты. Первый месяц ведения входит в стоимость создания.
Можно ли начать с небольшого бюджета? Можно, но на малой сумме кликов мало, и выводы о том, какие запросы работают, приходится делать позже. Стартовый бюджет советуем после разбора ниши.
Вы гарантируете количество заявок? Нет, и никто не может честно его гарантировать: оно зависит от ниши, конкурентов, бюджета и сайта. Мы отвечаем за грамотный запуск, прозрачные цифры в Метрике и работу над результатом.
Хотите точную смету?
Напишите, что рекламируете и сколько готовы вкладывать в клики: покажем смету по пунктам до старта. Подробности и условия: Настройка Яндекс Директ под ключ.