Хорошая посадочная страница для Директа делает три вещи: повторяет обещание из объявления, даёт одно понятное действие и позволяет измерить, что человек его совершил. Если реклама ведёт на главную страницу сайта, где есть всё сразу, часть оплаченных кликов теряется ещё до формы. Ниже чек-лист, по которому мы проверяем страницы перед запуском рекламы.
Посадочная страница, или лендинг для рекламы, это страница, на которую человек попадает по клику на объявление. Если вы пока не уверены, что такое лендинг, начните со статьи «Что такое лендинг простыми словами».
1. Страница отвечает на то, что человек искал
Человек вводит запрос, видит объявление, кликает и ждёт увидеть именно это. Если он искал «установка септика», а попал на общую страницу про строительство, он вернётся в выдачу и кликнет по конкуренту. Ваш клик при этом уже оплачен.
Проверьте:
- заголовок страницы повторяет формулировку из объявления или близок к ней;
- услуга, товар или предложение из объявления видны на первом экране без прокрутки;
- цена, акция или условие из объявления подтверждены на странице теми же словами;
- если объявлений несколько групп, для каждой подобрана подходящая страница или хотя бы свой заголовок.
Самая частая ошибка: объявление обещает одно, страница рассказывает о компании вообще. Заголовок на странице стоит переписать под запрос, а не наоборот.
2. На странице один главный призыв
Посадочная страница не должна быть мини-сайтом. Лишнее меню, ссылки на блог и «О компании» отвлекают, а оплаченный клик уводят в сторону. Для лендинга достаточно одного призыва: оставить заявку, позвонить или заказать расчёт.
| Что оставить | Что убрать или спрятать |
|---|---|
| Логотип и контакты | Длинное меню со всеми разделами |
| Кнопка с одним действием | Пять разных кнопок с разным смыслом |
| Примеры работ, отзывы | Ссылки на посторонние разделы сайта |
| Короткие ответы на вопросы | Тексты о миссии и истории |
Другие типичные просчёты мы собрали в статье «Ошибки конверсии лендинга».
3. Форма заявки простая и работает
Форма это место, где клиент становится заявкой. Требования к ней строгие:
- минимум полей: имя и телефон, остальное уточнит менеджер;
- кнопка с понятным текстом, например «Получить расчёт», а не «Отправить»;
- после отправки человек видит подтверждение;
- заявка приходит туда, где её увидят быстро, и менеджер знает, с какой страницы она пришла;
- есть защита от спама, иначе настоящие обращения тонут в мусоре.
Перед запуском рекламы отправьте тестовую заявку с телефона и с компьютера. Это занимает пять минут, но не даёт платить за клики, которые заканчиваются сломанной формой.
4. Подключены цели в Яндекс Метрике
Без целей вы будете видеть клики и расход, но не будете знать, сколько обращений дала реклама. Что настроить до запуска:
- счётчик Яндекс Метрики стоит на странице;
- цель на отправку формы;
- цель на нажатие по номеру телефона и на другие кнопки связи, если они есть;
- цели подключены к кампании в Яндекс Директе, чтобы система учитывала их при показе объявлений;
- проверено, что цель срабатывает: отправьте тестовую заявку и посмотрите в отчёте Метрики.
Если принимаете звонки, подумайте о колл-трекинге: он показывает, какое объявление привело на звонок. В кейсе службы эвакуации ТЕХЭКСПЕРТ мы подключали его как раз для точного учёта целей.
5. Страница быстрая и удобная с телефона
Значительная часть кликов в рекламе идёт со смартфонов. Откройте страницу на телефоне через мобильный интернет и проверьте:
- первый экран появляется быстро, без долгой белой страницы;
- текст читается без увеличения, кнопки нажимаются пальцем;
- форма удобна на маленьком экране;
- тяжёлые картинки и эффекты не тормозят загрузку.
6. Есть доказательства, что вам можно доверять
Человек из рекламы вас не знает. Дайте ему повод остаться: примеры работ, отзывы, реальные фото, понятные условия, срок, гарантии, контакты. Только факты, которые вы можете подтвердить. Придуманные цифры и «лучшие на рынке» работают против вас.
7. Страница готова к тому, что реклама её поменяет
Посадочная страница не бывает окончательной. После запуска вы смотрите, какие запросы приводят людей, откуда уходят без заявки, и правите заголовок, порядок блоков или текст кнопки. Поэтому удобнее сразу делать страницу и рекламу одним проектом: настройка Директа и правки страницы идут параллельно. Как мы ведём рекламу, описано на странице настройки Яндекс Директа.
Сколько стоит и как быстро запускается
Лендинг под ключ у нас стоит 50 000 ₽. Сложные анимации и интеграции с CRM, оплатой, калькуляторами считаем отдельно и согласуем смету до старта. Директ от 30 000 ₽, цена зависит от рекламного бюджета; первый месяц ведения входит в стоимость. Лендинг вместе с рекламой запускаем за 7 дней. Состав работ описан на странице «Лендинг + реклама под ключ», а что именно входит в лендинг, подробнее в статье «Лендинг под ключ: что входит».
Частые вопросы
Можно ли вести рекламу из Директа на главную страницу сайта? Можно, но это работает хуже, чем отдельная страница. На главной много разделов и целей сразу, а посетитель из рекламы ждёт ответ на свой запрос. Для карточек и услуг лучше вести на страницу, которая ему соответствует.
Нужен ли лендинг для рекламы, если у меня уже есть сайт? Если сайт не отвечает на запросы из объявлений, дешевле сделать отдельную страницу под конкретное предложение, чем платить за клики, не доходящие до заявки.
Какие цели в Яндекс Метрике нужны для Директа? Как минимум отправка формы и клик по телефону. При звонках полезен колл-трекинг. Цели нужно проверить тестовой заявкой до запуска рекламы.
Сколько заявок даст посадочная страница? Мы не обещаем результат заранее: он зависит от ниши, цены, конкуренции и бюджета. Лучше смотреть реальные данные Метрики первые недели и менять страницу по ним.
Сколько страниц нужно для рекламы? Столько, сколько у вас разных предложений. Одной страницей можно закрыть близкие запросы, а разные услуги лучше разводить по разным страницам.
Нужна страница под рекламу?
Расскажите, что вы продаёте и какие запросы хотите покрыть: мы предложим структуру страницы и план рекламы. Оставьте заявку в форме внизу страницы.