Лендинг (от англ. landing page, «посадочная страница») — это сайт из одной страницы, который ведёт посетителя к единственному действию: оставить заявку, позвонить, записаться или купить. Его показывают человеку, который уже заинтересовался предложением, например пришёл с рекламы в Яндекс Директе, и не дают ему отвлечься на лишнее.
Разберёмся, чем лендинг отличается от обычного сайта, из чего он состоит и в каких случаях он выгоднее многостраничного сайта.
Чем лендинг отличается от обычного сайта
Обычный сайт похож на магазин с несколькими залами: меню, разделы, каталог, новости, контакты. Человек ходит по нему и сам выбирает, что посмотреть. Лендинг больше похож на личного консультанта: он рассказывает об одном предложении от начала до конца и в конце просит принять решение.
| Лендинг | Многостраничный сайт | |
|---|---|---|
| Цель | одно действие: заявка, звонок, покупка | рассказать о компании, каталог, справочная информация |
| Структура | одна страница, блоки идут по порядку | много страниц и разделов |
| Навигация | минимум ссылок, чтобы не отвлекать | меню, поиск, рубрики |
| Кому подходит | одна услуга или продукт, акция, реклама | много услуг, большой каталог, крупная компания |
| Откуда приходят люди | чаще всего с рекламы | поиск, реклама, ссылки, прямые заходы |
Из чего состоит лендинг
У хорошего лендинга есть логика: посетитель проходит путь от «что это» до «хочу». Обычно на нём есть:
- Главный экран. Заголовок и подзаголовок, которые сразу отвечают на вопрос «что мне предлагают и зачем это мне».
- Проблема и решение. Почему это важно человеку и как ваше предложение это решает.
- Преимущества. Коротко и по делу: чем вы лучше других вариантов.
- Доказательства. Работы, отзывы, кейсы, цифры, которые можно проверить.
- Призыв к действию. Понятная кнопка и форма заявки, без лишних полей.
- Ответы на вопросы. Снимают сомнения до того, как человек уйдёт «подумать».
Подробный разбор каждого блока смотрите в статье «10 обязательных блоков для лендинга с высокой конверсией».
Когда лендинг нужен
Лендинг хорошо работает, когда у вас один понятный продукт и одна понятная цель:
- Реклама в Яндекс Директе. Если человек кликает по объявлению про одну услугу, ему лучше показать страницу именно про эту услугу, а не главную страницу со всеми разделами. Так проще понять, что он попал туда, куда шёл, и оставить заявку.
- Проверка идеи. Прежде чем вкладываться в большой проект, можно за несколько дней сделать лендинг и посмотреть, есть ли спрос. Об этом мы писали в статье «Как лендинги помогают тестировать бизнес-идеи без больших затрат».
- Акция, мероприятие, запуск. Страница живёт ограниченное время и решает одну задачу.
- Первый сайт для небольшого бизнеса или специалиста. Когда нужно быстро появиться в интернете и начать получать обращения.
- Презентация бизнес-модели или франшизы. Например, как в нашем кейсе «Упаковка франшизы общепита: РашЛаваш».
Когда лендинга недостаточно
Лендинг не подойдёт, если:
- у вас много разных услуг или товаров, и каждой нужна своя страница;
- нужен большой каталог с фильтрами и корзиной (для этого нужен интернет-магазин);
- вы хотите привлекать людей из поиска по десяткам разных запросов: для этого нужны отдельные страницы под каждый запрос;
- у компании сложная структура: отделы, филиалы, разделы для разных клиентов.
Часто вырастают из одного в другое: сначала лендинг для быстрого старта, потом, когда бизнес развивается, многостраничный сайт.
Что такое мини-лендинг
Мини-лендинг (или «сайт-визитка на одной странице») — упрощённый лендинг: короткий рассказ о вас, ваши услуги, контакты и форма связи. Он подходит специалистам и небольшим компаниям, которым нужна «витрина» без сложной воронки продаж.
Как понять, что лендинг работает
Красивый лендинг ещё не значит хороший. Главное, что он приносит заявки, и вы можете это измерить. Для этого в Яндекс Метрике настраивают цели: отправка формы, звонок, заказ. По ним видно, сколько человек дошло до нужного действия и сколько стоит одна заявка, если вы платите за рекламу. О типичных ошибках, из-за которых лендинг не приносит обращений, мы рассказали в статье «Ошибки конверсии лендинга».
Как это выглядит на практике
Вот несколько лендингов, которые мы делали:
- Разработка креативного лендинга: кейс BatoMedia, промо-сайт для рекламного агентства;
- Упаковка франшизы общепита: кейс РашЛаваш, продающая страница с презентацией бизнес-модели и сбором заявок;
- Сайт капсульного отеля PodSpot, адаптивный дизайн для телефона.
Больше работ в портфолио.
Сколько времени занимает лендинг и сколько он стоит
Мы запускаем лендинг вместе с рекламой в течение 7 дней. Стоимость лендинга у нас фиксированная: 50 000 ₽. Дополнительные сложные анимации и интеграции (например, подключение к CRM или онлайн-оплате) считаем отдельно, смету согласуем до старта. Подробнее об услуге: Лендинг + реклама под ключ.
Какие бывают виды сайтов и сколько они стоят, смотрите на странице разработка сайтов под ключ.
Частые вопросы
Что такое лендинг простыми словами? Это сайт из одной страницы, которая рассказывает об одном предложении и подталкивает человека к одному действию, например оставить заявку.
Чем лендинг отличается от сайта-визитки? Сайт-визитка рассказывает о компании: кто вы, чем занимаетесь, где находитесь. Лендинг продаёт конкретное предложение и ведёт к заявке. Иногда одну страницу можно сделать и как визитку, и как лендинг, если правильно расставить акценты.
Нужен ли лендинг для рекламы в Яндекс Директе? Не обязательно, но желательно. Когда объявление ведёт на страницу, которая говорит ровно о том же, человек быстрее понимает, что попал куда нужно. Это часто помогает получать больше заявок с тех же кликов.
Можно ли обойтись без лендинга и продвигать только главную страницу? Можно, если у вас одна услуга и главная страница о ней. Если услуг несколько, для каждой удобнее свой лендинг или отдельная страница.
Сколько лендингов нужно бизнесу? Обычно по одному на каждую услугу или продукт, который вы продвигаете рекламой. Начните с самого востребованного и добавляйте новые, когда видите результат.
Хотите лендинг под вашу задачу?
Расскажите, что вы продаёте и кто ваш клиент, а мы предложим структуру и сроки. Оставьте заявку в форме внизу страницы или посмотрите, как устроена услуга: Лендинг + реклама под ключ.