Продающий лендинг отличается от красивой страницы тем, что каждый его экран подводит посетителя к одному действию и снимает сомнения на пути к нему. Ему нужны четыре вещи: понятное предложение на первом экране, логичный порядок блоков, доказательства, что вам можно доверять, и способ оставить заявку, который работает без сбоев. Если одного из этого нет, дизайн и анимации ситуацию не спасут.
Ниже разберём эти признаки на реальных проектах студии. Мы берём только то, что написано на страницах наших кейсов, и ничего не дорисовываем. Если вам нужна не логика, а подборка лендингов под разные задачи (заявка, запись, продажа, франшиза), она в другой статье: «Примеры лендингов: какой тип страницы под какую задачу».
Признак 1. Страница делает одно предложение
Продающий лендинг не пытается рассказать обо всём. Он отвечает на вопрос «что вы предлагаете и кому» и больше ничего не обещает. Как только на странице появляется второе предложение для другой аудитории, внимание делится, а заявок становится меньше.
Хороший пример узкой задачи: лендинг франшизы РашЛаваш. Страница сделана для инвесторов и будущих партнёров сети, а не для гостей кафе. Весь материал на ней работает на один вопрос: стоит ли открывать такую точку. Расчёты окупаемости и преимущества франшизы встроены прямо в страницу, чтобы человек принимал решение, не уходя на другие сайты.
Признак 2. Посетителя вовлекают, а не просто показывают ему картинки
Когда решение дорогое, текстом убедить сложно. Помогает действие, которое человек делает сам. На странице РашЛаваш это два инструмента:
- калькулятор прибыли с ползунками, где видно, как растёт доход;
- квиз для выбора формата точки: киоск, кафе или павильон.
По описанию в кейсе, калькулятор позволяет «пощупать» цифры, а квиз отсеивает нецелевых посетителей. Для бизнеса это важно: заявок приходит не больше любой ценой, а больше от подготовленных людей. Срок работы над проектом, как указан в кейсе, один месяц.
Такие вещи годятся не везде. Калькулятор нужен там, где у клиента есть вопрос «сколько это принесёт или будет стоить». Для услуги с простым выбором хватит короткой формы.
Признак 3. Страница сделана под рекламу, а не «вообще»
Продающий лендинг почти всегда живёт вместе с рекламой, потому что холодный трафик из поиска или сетей приходит с конкретным запросом и ждёт конкретного ответа.
В кейсе службы эвакуации ТЕХЭКСПЕРТ лендинг создавался именно для горячей рекламы: люди ищут эвакуатор в момент поломки и звонят. Поэтому реклама в Яндекс Директе была настроена на звонки, а подключённый колл-трекинг позволил точно считать, какое объявление привело звонок. На странице кейса указано: 20 заявок в первый месяц и 40 во второй, это наш подсчёт. Срок запуска там две недели. Это результат конкретного проекта, а не обещание для любого бизнеса, но он хорошо показывает логику: страница, реклама и учёт звонков должны быть спроектированы вместе.
Если вы запускаете трафик, смотрите и чек-лист для такой страницы: как согласовать объявление с лендингом, мы разбирали отдельно в разборе ошибок конверсии.
Признак 4. Заявка не теряется
Самая обидная причина слабых продаж: страница убедила, а заявка потерялась. Форма не отправилась, менеджер увидел обращение через сутки, никто не знает, откуда пришёл клиент.
В кейсе студии массажа «Песочные часы» мы собрали лендинг на Тильде, запустили рекламу в Яндекс Директе, Яндекс Бизнесе и РСЯ и настроили передачу заявок в CRM. На странице кейса написано, что стабильно приходит около 10 заявок в неделю. Сам лендинг собрали за неделю, ещё около пяти дней ушло на подключение CRM. Урок простой: продающей страницу делает и то, что происходит после нажатия на кнопку.
Признак 5. Дизайн передаёт суть бизнеса
Продаёт не только текст. Для некоторых ниш главное доказательство качества это сама подача: человек сразу видит, как выглядит продукт, и решает, подходит ли ему.
Пример: лендинг капсульного отеля PodSpot. Мы сделали для него айдентику, дизайн и вёрстку на WordPress, а также адаптивную версию. Гость сразу видит номера и удобства и связывается с менеджером. В кейсе указан срок две недели. Отдельных цифр заявок там нет, и мы их не придумываем: пример нужен, чтобы показать, как на небольшой странице выстроен простой путь «посмотрел, понравилось, связался».
Быстрая проверка вашей страницы
Пройдитесь по таблице. Если на два вопроса и больше ответ «нет», лендинг, скорее всего, сопротивляется продажам.
| Вопрос | Что смотреть |
|---|---|
| Понятно ли за несколько секунд, что вы предлагаете? | Заголовок и подзаголовок первого экрана |
| Есть ли один главный призыв? | Одна понятная кнопка, а не пять разных |
| Есть ли доказательства? | Работы, кейсы, отзывы, факты о вас |
| Что с мобильной версией? | Открыть страницу на телефоне, нажать на кнопки |
| Приходят ли заявки туда, куда нужно? | Отправить тестовую заявку |
| Видно ли, откуда пришёл клиент? | Цель в Яндекс Метрике на форму и звонок |
Подробный набор блоков, из которых собирают такие страницы, мы описали в статье «10 обязательных блоков для лендинга».
Как быстро запускается продающий лендинг
Лендинг вместе с рекламой мы запускаем за 7 дней. Сложные анимации и интеграции с CRM, онлайн-оплатой или калькуляторами считаем отдельно и согласуем смету до старта. Состав работ и условия: Лендинг + реклама под ключ; из чего вообще складывается цена страницы, разобрано в статье «Сколько стоит лендинг».
Частые вопросы
Чем продающий лендинг отличается от обычного? Обычная страница рассказывает о компании. Продающая ведёт к конкретному действию: каждый блок отвечает на вопрос, который мешает человеку оставить заявку.
Нужна ли анимация, чтобы лендинг продавал? Нет. Анимация помогает подать продукт, но продаёт структура и текст. Если на странице есть сложные эффекты, их нужно проверять на скорость и на телефоне.
Можно ли сделать продающий лендинг на Тильде? Можно. Лендинг студии «Песочные часы» собран именно на Тильде. Выбор платформы зависит от задач: интеграций, дизайна и дальнейшей доработки.
Достаточно ли лендинга без рекламы? Сам по себе лендинг трафик не привлекает. Посетителей нужно приводить: через рекламу в Яндекс Директе, поиск или рассылки. Поэтому мы часто делаем страницу и рекламу одним проектом.
Сколько заявок принесёт мой лендинг? Мы не называем обещаний заранее: результат зависит от ниши, предложения, цены и рекламного бюджета. Цифры в кейсах относятся к конкретным проектам. После запуска мы смотрим данные Яндекс Метрики и правим слабые места.
Хотите такую же страницу?
Расскажите, что вы продаёте и кому, и мы предложим структуру лендинга и срок запуска. Оставьте заявку в форме внизу страницы или посмотрите другие проекты в разделе примеры работ.